Gestor de mercado de AyD región de Toronto
El gestor de mercado de arquitectos y diseñadores es responsable de hacer que crezca la marca Hakwood y de crear especificaciones para nuestros productos. El puesto coordina todos los aspectos de un proyecto, desde la especificación al recibo del pedido.
Responsabilidades del trabajo
- Trabajo en un cargo líder de especificación
- Desarrolla nuevo negocio conforme a una repartición acordada de la carga de trabajo, en línea con la estrategia desarrollada y compartida por Hakwood Inc.
- Desarrolla relaciones sólidas e identifica arquitectos y diseñadores específicos, así como redes comerciales que constan de partes que juntas constituyen la unidad de toma de decisiones a la hora de comprar suelos de madera de lujo
- Genera información de mercado (local), así como un flujo continuo de solicitudes de precio, resumido en una plantilla de proceso / embudo de ventas. Las llamadas y visitas de clientes se capturarán en un informe de visitas completo y se compartirán con Hakwood Inc. para garantizar un seguimiento adecuado del proyecto (CRM o similar)
- Entabla negociaciones comerciales que consigan obtener nuevos proyectos en línea con la estrategia de Hakwood Inc.
- Limita los buenos candidatos a través de una clasificación efectiva de posibles candidatos y creación de relaciones/redes
- Posiciona Hakwood Inc. y sus productos con empresas de arquitectos y diseñadores, dando lugar a especificaciones
- Proporciona formación educativa sobre productos y desarrollos a la comunidad de arquitectos y diseñadores
- Responde a todas las preguntas sobre especificaciones
- Gestiona las especificaciones a lo largo de la vida útil del proyecto
- Se comunica con el personal/dirección de ventas internas para la coordinación de ventas de productos
- Promociona la marca Hakwood en todas las facetas del canal de diseño y especificaciones
- Crea concienciación de los productos de alta gama de Hakwood para elevar diseños vanguardistas
- Fomenta una cultura de alto rendimiento estableciendo expectativas claras y objetivos individuales y se centra en impulsores clave que generan impacto en el éxito
Requisitos
- Licenciatura en un campo relacionado o nivel equivalente de experiencia de campo
- Mínimo de 7-10 años de experiencia en un cargo de representante de arquitectura y diseño
- Experiencia probada haciendo negocios en un entorno comercial de lujo o alta gama
- Experiencia probada vendiendo a niveles de precio alto en relación con el mercado de alta gama / lujo
- Debe vivir en Canadá, cerca de Toronto
- Una red establecida de relaciones de arquitectura y diseño de alta gama
- Sólidas habilidades en llamadas en frío, formación de redes y concertar citas
- Excelentes habilidades de presentación y la capacidad de crear presupuestos precisos
- Capacidades superiores para cerrar acuerdos
- Comprende el proceso de compra de productos específicos para proyectos (residenciales) individuales, proyectos (de tiendas / restauración) repetidos, hostelería y proyectos residenciales de múltiples unidades
- Dispuesto a viajar a escala internacional cuando se requiera
- Con conocimientos de ordenador y sólida experiencia en Word, Excel, Power Point y otras aplicaciones
- Excelentes capacidades de comunicación e interpersonales
- Actitud profesional, además de saber pasar a la acción
- Capacidad para traducir la estrategia en acción
- Orientado al resultado y la acción
- Dedicado a conseguir los objetivos de la empresa y adoptar la cultura de Hakwood
- Trabaja bien en equipo con todos los niveles de empleados y disfruta trabajando con un equipo
- Buen juicio y capacidad de mantenerse tranquilo en un entorno de crecimiento y en constante movimiento donde las demandas cambian a gran velocidad
- Capaz de manejar múltiples prioridades y cumplir las fechas impuestas
- Nivel elevado de capacidades analíticas, de planificación, organización y supervisión
- Resuelve problemas con efectividad
¿Le gustaría recibir más información acerca de este puesto o solicitarlo? Póngase en contacto con Alain Manniën en mannien.a@hakwood.com.